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Wie man Körpersprache effektiver liest

Die Körpersprache ist ein großer Teil unserer Kommunikation mit anderen Menschen. Die meisten von uns haben jedoch bestenfalls intuitive Kenntnisse der nonverbalen Kommunikation. Glücklicherweise gibt es eine Fülle von Arbeiten, die genau beschreiben, was der Körper wirklich sagt, wenn das Lesen der Körpersprache für Sie nicht selbstverständlich ist oder wenn Sie es einfach nur verbessern möchten.

Lesen Sie die Körpersprache durch die Komfort- / Unbehaglichkeitslinse

Das Eintauchen in die Welt der Körpersprache löst für viele Menschen die gleiche Reaktion aus: "Endlich werde ich lernen, ein menschlicher Lügendetektor zu sein!" Es ist schwer, irgendjemanden für den Impuls verantwortlich zu machen. Im Gegensatz zu dem, was Cal Lightman glauben machen möchte, kann man nicht genau sagen, wie sich eine Person fühlt, nur weil ihre Lippen zuckten oder sie ihre Arme verschränkten. Was Sie tun können, ist zu messen, wie sehr sich eine Person wohl fühlt. Dieses Komfort- / Unbehaglichkeitsspektrum ist weitaus wichtiger als der Versuch, einen bestimmten Ausdruck zu identifizieren oder einen bestimmten Gedanken im Kopf einer Person zu erraten.

Joe Navarro, ehemaliger FBI-Vernehmer und Experte für Körpersprachenanalyse und -forschung, erklärt in seinem Buch What Every BODY Is Saying:

Diejenigen, die lügen oder schuldig sind und die Kenntnis ihrer Lügen und / oder Verbrechen mit sich führen müssen, finden es schwierig, Trost zu finden, und ihre Anspannung und Not können leicht beobachtet werden. Der Versuch, ihre Schuld oder Täuschung zu verschleiern, belastet sie kognitiv sehr, da sie Schwierigkeiten haben, Antworten auf sonst einfache Fragen zu finden (DePaulo et al., 1985, 323–370). Je wohler eine Person ist, wenn sie mit uns spricht, desto einfacher ist es, die kritischen nonverbalen Beschwerden zu erkennen, die mit Täuschung verbunden sind. Ihr Ziel ist es, während des frühen Teils einer Interaktion oder während des Aufbaus eines "Rapports" einen hohen Komfort zu erreichen. Auf diese Weise können Sie eine Grundlinie für Verhaltensweisen in diesem Zeitraum festlegen, in dem sich die Person hoffentlich nicht bedroht fühlt.

Während er diese Dynamik im Kontext der Lügendetektion beschreibt, ist es die Linse, durch die die gesamte Körpersprache interpretiert werden kann. Wenn Sie auf einer Party sind und jeder Spaß hat, wird eine Person auf einem Stuhl mit verschränkten Armen und gesenktem Kopf auffallen. Sie mögen unangenehm erscheinen und man könnte sich fragen, ob etwas ungewöhnlich ist. Als Antwort darauf könnten Sie fragen, ob etwas nicht stimmt. Dieselben Aktionen, die bei jemandem in einem Wartezimmer eines Krankenhauses beobachtet wurden, wären weitaus weniger ungewöhnlich. Selbst wenn sich die Person keine Sorgen machen muss, können Krankenhäuser die Menschen unwohl oder nervös machen. Wenn man diese Person fragt, was los ist, kann dies leicht zu der offensichtlichen Reaktion führen: "Ich bin in einem Krankenhaus."

Wenn Sie beobachten, wie wohl sich eine Person in einem bestimmten Kontext fühlt, können Sie Hinweise darauf erhalten, wie sie sich fühlt. Wenn Sie ein erstes Date haben und Ihr Partner sich wohl fühlt, steht er Ihnen wahrscheinlich sehr gut! Wenn Sie ein Vorstellungsgespräch führen und der Bewerber sich während des Verfahrens wohl und sicher fühlt, aber zappelig und nervös wird, wenn Sie ihn fragen, ob er von früheren Arbeitgebern gestohlen wurde, ist dies möglicherweise eine weitere Frage. Die Körpersprache ist keine exakte Wissenschaft, aber die Messung des Komfortniveaus kann Ihnen Hinweise darauf geben, was in den Köpfen der Menschen um Sie herum wirklich vor sich geht.

Die Grundkörper-Hinweise, auf die Sie achten sollten

Die meisten unserer Körperteile kommunizieren leise, wie wir uns fühlen und was wir wollen, ob wir es realisieren oder nicht. Im Folgenden finden Sie einige Hinweise, auf die Sie achten können, um eine Vorstellung davon zu bekommen, wie sich eine Person fühlt. Beachten Sie jedoch das Paradigma von Komfort und Unbehagen. Kein Verhalten erzählt die ganze Geschichte.

Kopf und Gesicht

Das Erste, was man verstehen muss, wenn man versucht, Mimik zu lesen, ist, dass sie nicht immer die ehrlichsten sind. Wir werden später herausfinden, welcher Körperteil der ehrlichste ist, aber wir werden schon in jungen Jahren darauf trainiert, dass bestimmte Gesichtsausdrücke und Handlungen für bestimmte Gelegenheiten geeignet sind, unabhängig davon, ob wir sie fühlen oder nicht. Es gibt jedoch noch einige Hinweise, die Sie aus dem Gesichtsausdruck entnehmen können.

Eines der am einfachsten zu erlernenden (obwohl immer noch eines der am schwierigsten zu identifizierenden) ist das "falsche Lächeln". Wie der Blog von Paul Ekman International (benannt nach dem Pionier in der Mimikanalyse, Paul Ekman) erklärt, werden falsche Lächeln - die Art, die wir machen, weil wir sollen - meist nur mit dem Mund gemacht. Wir wissen, wie man die Mundwinkel hebt, um zu lächeln. Viel weniger von uns sind sich bewusst, wie sehr unsere Augen an einem richtigen Lächeln beteiligt sind. In einem echten Lächeln drehen sich unsere Augenbrauen, Augenlider und manchmal sogar unser ganzer Kopf zusammen mit den Mundwinkeln nach oben. Mit diesem Test der BBC können Sie versuchen, das wahre Lächeln der falschen zu erkennen.

Geschürzte Lippen sind eine weitere Möglichkeit, um zu erkennen, wann jemand auf die unangenehme Seite des Spektrums übergeht. Dies ist ein beliebter Ausdruck, auf den Analysten gerne hinweisen, wenn ein Politiker ein Geständnis abhält. In Fällen wie den Geständnisreden von Anthony Weiner und Eliot Spitzer spannen sich beide die Lippen und verfolgen sie bis zu dem Punkt, an dem sie fast verschwunden sind.

Dies sind nur ein paar leicht zu identifizierende Gesichtsbewegungen, die Ihnen etwas über das Gefühl einer Person erzählen können, aber es gibt so viele verschiedene Variationen, dass das Gesicht selbst ein eigenes Codierungssystem hat, um sie alle einzuschätzen. Und wie wir festgestellt haben, ist das Gesicht nicht immer der ehrlichste Teil des Körpers, weshalb es wichtig ist, dem Rest des Körpers die gleiche (oder mehr) Aufmerksamkeit zu widmen.

Waffen

Unsere Arme sind stark in der Selbstdarstellung beschäftigt. Viele einzelne Gesten können in uns im Laufe der Zeit gelehrt oder trainiert werden (z. B. "Zeigen Sie nicht auf Menschen"), aber es gibt zwei weitere hilfreiche Aspekte der Arm- und Handbewegung, die zu beobachten sind: wie viel Platz sie einnehmen und wie hoch Sie erreichen.

Gesten, die der Schwerkraft trotzen, werden in jedem Körperteil im Allgemeinen als positiv angesehen. Wenn wir glücklich, aufgeregt oder interessiert sind, heben wir unseren Kopf oder unser Kinn, unsere Arme heben sich, sogar unsere Beine und Füße zeigen nach oben oder hüpfen, wenn wir sitzen. Die Arme sind unglaublich vielseitig, um dieses Verhalten hervorzuheben. Wie Navarro noch einmal erklärt:

Wenn wir erregt sind, beschränken wir unsere Armbewegungen nicht. Tatsächlich besteht unsere natürliche Tendenz darin, der Schwerkraft zu trotzen und die Arme hoch über den Kopf zu heben. Wenn Menschen wirklich erregt und glücklich sind, trotzen ihre Armbewegungen der Schwerkraft. Wie bereits erwähnt, sind schwerkraftwidrige Verhaltensweisen mit positiven Gefühlen verbunden. Wenn sich eine Person gut oder sicher fühlt, schwingt sie bejahend die Arme, zum Beispiel beim Gehen. Es ist die unsichere Person, die unbewusst ihre Arme festhält und anscheinend nicht in der Lage ist, dem Gewicht der Schwerkraft zu trotzen.

Erzählen Sie einer Kollegin offen über einen drastischen und kostspieligen Fehler, den sie gerade bei der Arbeit begangen hat, und ihre Schultern und Arme werden sinken und hängen bleiben. Haben Sie jemals dieses "sinkende Gefühl"? Es ist eine limbische Reaktion auf ein negatives Ereignis. Negative Emotionen bringen uns körperlich zu Fall. Diese limbischen Reaktionen sind nicht nur ehrlich, sondern geschehen auch in Echtzeit. Wir springen und strecken unsere Arme in die Luft, sobald der Punkt erreicht ist, oder unsere Schultern und Arme sinken, wenn ein Schiedsrichter gegen uns entscheidet. Diese schwerkraftbedingten Verhaltensweisen kommunizieren Emotionen genau und genau in dem Moment, in dem wir betroffen sind. Darüber hinaus können diese physischen Manifestationen ansteckend sein, sei es in einem Fußballstadion, bei einem Rockkonzert oder bei einem Treffen großer Freunde.

Einzelne Gesten der Hände können hilfreich sein, um bewusste Gedanken zu kommunizieren - wie ein Trainer, der in einem nonverbalen Code mit einem Spieler auf dem Spielfeld spricht -, aber wenn es darum geht, die unbewusste Stimmung oder das Wohlbefinden einer Person zu messen, ist die Schwerkraft der Ort, an dem sie sich befindet beim.

Torso

Unser Torso - bestehend aus Schultern, Brust und Bauch - ist für unser Überleben ziemlich wichtig. Hier leben unsere Organe! Daher sind wir ziemlich gut trainiert, diesen Teil unseres Körpers instinktiv zu schützen. Selbst in normalen sozialen Situationen schützen wir unseren Oberkörper. Noch wichtiger ist, dass wir Zugang zu unserem Oberkörper gewähren, wenn wir uns wohl fühlen:

Diese Torsodisplays, die das Bedürfnis des limbischen Gehirns nach Distanz und Vermeidung widerspiegeln, sind sehr gute Indikatoren für wahre Gefühle. Wenn eine Person in einer Beziehung das Gefühl hat, dass etwas nicht in Ordnung ist, spürt sie höchstwahrscheinlich ein subtiles Maß an körperlicher Distanzierung bei ihrem Partner. Die Distanzierung kann auch die Form einer ventralen Ablehnung annehmen. Unsere ventrale (Vorder-) Seite, auf der sich Augen, Mund, Brust, Brüste, Genitalien usw. befinden, reagiert sehr empfindlich auf Dinge, die wir mögen und nicht mögen. Wenn die Dinge gut sind, zeigen wir unsere ventralen Seiten dem, was wir bevorzugen, einschließlich der Menschen, die uns ein gutes Gefühl geben. Wenn Dinge schief gehen, Beziehungen sich ändern oder wenn Themen besprochen werden, die wir ablehnen, werden wir uns auf ventrale Ablehnung einlassen, indem wir uns verschieben oder abwenden. Die ventrale Seite ist die verletzlichste Seite des Körpers, daher muss das limbische Gehirn von Natur aus vor den Dingen geschützt werden, die uns verletzen oder stören. Dies ist zum Beispiel der Grund, warum wir uns sofort und unbewusst leicht zur Seite drehen, wenn sich uns jemand auf einer Party nähert, den wir nicht mögen. Wenn es um Werbung geht, ist eine Zunahme der ventralen Ablehnung einer der besten Indikatoren dafür, dass die Beziehung in Schwierigkeiten ist.

Dieses Verhalten, Menschen unsere ventrale Seite zu teilen oder zu verweigern, kann am ehesten in einem Dating- oder romantischen Kontext beobachtet werden. Zu Beginn einer Beziehung neigt ein Paar häufig den Oberkörper eher zu seinem Partner als weg. Sie wenden sich ihnen zu, wenn sie einen Raum betreten, oder lehnen sich an, wenn sie nebeneinander sitzen.

Ein Grund dafür ist, dass unser limbisches System die Abwehrkräfte senkt, wenn wir uns wohl fühlen. Wir schützen oder verweigern den Zugang zu unserem Oberkörper, wenn wir in der Nähe von unangenehmen Dingen sind. Natürlich ist das Gegenteil normalerweise der Fall. Wenn wir unsere Brust und unseren Bauch offen lassen, auch wenn wir sie freiwillig auf eine Person richten, bedeutet dies wahrscheinlich, dass wir uns glücklich und sicher fühlen, was los ist.

Beine

Wenn Sie erraten müssten, welcher Körperteil der ehrlichste ist, würden die meisten Menschen erraten, dass es sich um die Augen oder möglicherweise um das gesamte Gesicht handelt. In Wirklichkeit sind wir weit weg. An den Beinen und Füßen, so meint Navarro, liege die wahre Ehrlichkeit. Schließlich sind wir den größten Teil unseres Lebens lang darauf trainiert, in die Kamera zu lächeln, keine Gesichter mehr zu machen und so zu tun, als hätten wir eine gute Zeit. Millionen von Jahren der Evolution haben uns jedoch gelehrt, dass unsere Beine zur Flucht bereit sein müssen.

Eine wichtige Möglichkeit, die Absicht des Beins zu erkennen, besteht darin, festzustellen, wohin die Füße und Beine zeigen. Ähnlich wie wir auf unsere Brust zeigen, neigen unsere unteren Extremitäten dazu, sich zu neigen oder in die Richtung zu zeigen, in die wir gehen möchten oder was uns am meisten interessiert:

Wenn zwei Personen miteinander sprechen, sprechen sie normalerweise von Zehen zu Zehen. Wenn jedoch einer der Personen seine Füße leicht wegdreht oder wiederholt einen Fuß nach außen bewegt (in einer L-Formation mit einem Fuß auf Sie zu und einem Fuß von Ihnen weg), können Sie sicher sein, dass er sich verabschieden möchte oder Wünsche hat er war woanders. Diese Art des Fußverhaltens ist ein weiteres Beispiel für ein Intention Cue (Givens, 2005, 60–61). Der Oberkörper der Person steht Ihnen möglicherweise aus sozialer Sorgfalt weiterhin gegenüber, aber die Füße spiegeln möglicherweise ehrlicher das Bedürfnis oder den Wunsch des limbischen Gehirns nach Flucht wider.

Auf der anderen Seite sind gekreuzte Beine - insbesondere im Stehen - ein relativ starker Indikator dafür, dass eine Person daran interessiert ist, dort zu bleiben, wo sie ist. Dies ist ziemlich tief in unseren Überlebensinstinkt eingebunden. Während wir vielleicht so tun, als hätten wir eine gute Zeit, macht es das Überkreuzen der Beine schwieriger, der Gefahr zu entkommen. Selbst wenn wir wissen, dass es bei einer Gesellschaft, die wir verlassen möchten, keine unmittelbare physische Gefahr gibt, reagiert unser Gehirn auf die Beschwerden auf dieselbe Weise: indem wir uns darauf vorbereiten, von hier wegzuziehen.

Die Bedeutung einer Baseline

Mehr als jedes andere Stück Körpersprache ist es wichtig, eine Grundlinie festzulegen. Jeder hat seine eigenen Macken, Gewohnheiten und Eigenheiten. Eine schüchterne Person kann ihre Arme tiefer und näher am Körper und ihren Kopf nach unten halten als eine aufgeschlossene Person (was ein Grund dafür ist, warum ein Introvertierter als verärgert oder konfrontativ missverstanden werden kann). Ein einzelnes Verhalten ist nicht notwendigerweise ein Hinweis auf eine Stimmungsänderung. Wenn Sie jedoch eine Person kennenlernen und wissen, wie sie sich in normalen Situationen verhält, kann abnormales Verhalten Ihnen einen viel besseren Hinweis darauf geben, wie sie sich fühlen. Achten Sie nicht nur auf einen hüpfenden Fuß oder einen hohen Kopf. Halten Sie Ausschau nach ungewöhnlichen Verhaltensweisen.

Noch wichtiger ist jedoch, dass Sie die Ihnen zur Verfügung stehenden Hinweise verwenden, um das Komfortniveau einzuschätzen und sich darüber im Klaren zu sein, auf was die Person reagiert. Oft müssen Sie nicht lange nachfragen, um herauszufinden, was wirklich in den Köpfen einer Person steckt. Wenn sie sich verziehen, wenn ein bestimmtes Lied auftaucht, wenn sie ansonsten glücklich sind, ist es eine ziemlich sichere Wette, dass das Lied die Ursache war.