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Bekomme ich mit einem No-Haggle-Autohaus wirklich ein besseres Angebot?

Sehr geehrte Goldavelez.com,

Ich gehe bald einkaufen, und obwohl ich die Idee eines neuen Autos liebe, bin ich nicht begeistert, dass ich mich um den Kaufprozess kümmern muss. Ich habe darüber nachgedacht, zu einem No-Haggle-Händler zu gehen, aber werden sie mir wirklich bessere Preise bieten, oder ist es nur "Sie zahlen, was wir wollen und wie es Ihnen gefällt?" Sollte ich es aufsaugen und verhandeln, um ein gutes Geschäft zu bekommen?

Mit freundlichen Grüßen,

Road Tripper

Lieber Road Tripper,

In einem Punkt haben Sie Recht: Die No-Haggle-Händler machen den Autokauf auf jeden Fall stressfrei. Ich habe mein letztes Auto bei Carmax gekauft und es war eine großartige Erfahrung. Ich gehe gern in den Laden, um ein Brot zu holen. Sie gehen hinein und solange Sie wissen, was Sie wollen, probieren Sie es aus, zahlen dafür und fahren damit davon. Das Ende.

Ich habe jedoch vor nicht allzu langer Zeit ein paar Autokäufe getätigt und festgestellt, dass Nicht-Feilschen nicht immer "sehr viel" bedeutet, und Sie zahlen oft mehr für das Privileg einer stressfreien Erfahrung. Sie können nicht garantieren, dass Sie den besten Preis oder sogar den besten Preis erhalten, den ein Händler anbieten kann. Natürlich kann Hochdruck-Feilschen auch nicht zu besseren Preisen führen, besonders wenn Sie Verhandlungen hassen. Es gibt ein paar Faktoren, die eine Rolle spielen. Werfen wir einen Blick darauf.

Bilden Sie sich weiter und entscheiden Sie dann, ob Sie Lust auf Verhandlungen haben

Fragen Sie sich: Wie komfortabel sind Sie als Unterhändler? Feilschen Sie gut oder fühlen Sie sich durch das Ganze nur unwohl und gestresst? Je mehr Sie Verhandeln als ein Spiel fleißiger Forschung und Social Engineering ansehen, desto besser sind Sie in einem Autohaus, in dem Verhandlungen stattfinden. Wenn Sie es absolut ablehnen, über Extras zu streiten, zu drücken, um zu sehen, was Sie bekommen können, oder die ständige Angst zu haben, dass Sie gespielt werden, ist Feilschen vielleicht nichts für Sie, und das ist in Ordnung.

Unabhängig davon, ob Sie feilschen, ist Forschung Ihre beste Waffe. Machen Sie Ihre Hausaufgaben und finden Sie den Grundpreis des Fahrzeugs, das Sie kaufen möchten. Besuchen Sie dann Websites wie Kelley's Blue Book und erwähnte zuvor TrueCar, um herauszufinden, wie viel Sie tatsächlich dafür bezahlen sollten. Dann überprüfen Sie die Händler-Websites und sehen Sie, welche Preise sie für ihre Fahrzeuge angegeben haben, und vergleichen Sie sie mit Websites wie Carmax, AutoTrader und Cars.com. Wenden Sie sich dann direkt an diese Händler und verwenden Sie diese Tabelle, um so viele Informationen wie möglich von ihnen zu erhalten. Es ist kein völlig fairer Vergleich, da jeder seine niedrigstmöglichen Preise annonciert und die Händler insbesondere nur die Preise annoncieren, die Sie so gut wie nie persönlich erhalten (und wenn Sie sie anrufen, geben sie am Telefon nie ihren besten Preis an).

In jedem Fall können Sie im Voraus recherchieren, wer die besten Angebote bietet. Wenn Sie ein Fahrzeug bei einem No-Haggle-Händler zu einem günstigen Preis vorfinden, der in Ihrem Budget liegt, entscheiden Sie sich dafür. Wenn Ihr lokales traditionelles Handelsunternehmen den besten Preis anbietet, den Sie finden können, und Sie in Ordnung sind, feilschen Sie stattdessen. Was auch immer Sie tun, mit Informationen bewaffnet zu sein, spart Ihnen nachweislich immer wieder Geld. Wenn Sie verhandeln, schauen Sie sich das obige Video an - es ist eine fünfminütige Einführung, um ein Auto zu kaufen, ohne geschraubt zu werden.

Wo No-Haggle-Händler Geld verdienen (und manchmal trotzdem feilschen)

Denken Sie daran, No-Haggle-Händler müssen immer noch Geld verdienen. In der Regel tun sie dies, indem sie den Komfort eines stressfreien Kauferlebnisses für mehr Geld aus der Tasche bieten. Automatch Consulting hat gerade eine Studie über ein Toyota-Autohaus durchgeführt, bei dem es nicht mehr zu Feilschen gekommen ist, und dabei festgestellt, dass der feilschenfreie Preis Hunderte mehr betrug, als ein potenzieller Autokäufer mit ein wenig Nachforschungen an anderer Stelle finden konnte. Andere haben ähnliche Ergebnisse erzielt, aber einige No-Haggle-Händler sind viel wettbewerbsfähiger und bereit, Preisvorteile zu erzielen, wenn sie von anderen Händlern in der Region zu niedrigeren Preisen angeboten werden, oder sind stolz darauf, den niedrigstmöglichen Preis anzubieten.

Wenn Sie einen No-Haggle-Händler mit wettbewerbsfähigen Preisen finden, sollten Sie nicht davon ausgehen, dass er im Vorfeld ist und in Bezug auf andere Dinge keine Abstriche macht. Carmax zum Beispiel bietet unschlagbare Preise, aber sie verdienen ihr Geld mit Inzahlungnahmen und Garantieverkäufen. Diese Garantien können leicht Tausende von Dollar zu Ihrem Gewinn beitragen. Auch wenn Carmax bereit ist, so gut wie alles zu kaufen, was Sie in sie einfahren, war Carmax das mit Abstand niedrigste Angebot, als ich mein altes Auto das letzte Mal einkaufte - hauptsächlich, weil sie es gerne annahmen und mir ein neues Auto verkauften der Prozess. Wir wollen Carmax hier nicht verprügeln. Viele No-Haggle-Händler verdienen ihr Geld mit zusätzlichen Gebühren, Finanzierungen, Garantien und anderen Kosten, die nicht direkt mit dem Fahrzeug selbst verbunden sind. Seien Sie vorsichtig, wenn Sie denken "Ich habe einen tollen Preis gefunden, das wird einfach!" Sie könnten sich in einem Büro befinden, in dem ohnehin ein Verkaufsgespräch unter hohem Druck stattfindet - nur nicht für das Auto.

Selbst kluge Verhandlungen bringen Sie sowieso nur so weit

Auf der anderen Seite der Medaille ist es wichtig zu bedenken, dass selbst die besten Unterhändler nur so viel von dem Listen- oder Händlerpreis des Fahrzeugs erhalten. Möglicherweise erhalten sie andere Vergünstigungen, wie Wartung, Leihwagen, Servicerabatte und erweiterte Garantien, oder sogar Vergünstigungen und Pakete, die normalerweise Geld kosten, aber mit einem $ 25.000-Fahrzeug, für das sie $ 10.000 bezahlt haben, fährt niemand viel davon .

Wenn Sie gerne feilschen und die Vorstellung hassen, dass Sie ein paar hundert Dollar verpasst haben, weil Sie nicht gepusht haben, machen Sie es trotzdem. Beachten Sie jedoch, dass selbst traditionelle Händler in der Regel nur einen gewissen Spielraum haben, bevor sie aus dem Angebot aussteigen müssen. Sie haben natürlich jede Menge Werkzeuge, um verlorene Gelder wieder gut zu machen - sie können sie mit jedem der oben genannten Vorteile ausschöpfen, ganz zu schweigen von den zusätzlichen Gebühren. Dennoch wird kein Händler ein Auto mit Verlust verkaufen, und bei vielen Fahrzeugen sind die Gewinnspannen bereits gering. Ihr Ziel sollte ein fairer, niedriger Preis nahe der unteren Grenze Ihres Budgets sein - erwarten Sie keine Wunder.

Wie viel schätzt du deine Zeit?

Bevor Sie zum Händler gehen, sollten Sie noch einen weiteren Faktor berücksichtigen: Ihre Zeit. Wie viel ist deine Zeit wert? Wenn Sie mehrere Tage lang jeweils vier oder fünf Stunden bei mehreren Händlern verbringen, kann es sich lohnen, wenn Sie Tausende von Dollar sparen. Wenn Sie so viel Zeit in über ein paar hundert Jahren verbringen, ist es vielleicht besser, zu einem Händler zu gehen, der keine Probleme hat, einen konkurrenzfähigen Preis zu zahlen und wieder an die Arbeit zu gehen. Schonen Sie Ihren Verstand und den Stress.

Natürlich ist es für diejenigen von uns, die gerne verhandeln, keine wirklich verschwendete Zeit. Für den Rest von uns, die es nicht aushalten können, gibt es jedoch andere Möglichkeiten, als einfach auf einen höheren Preis zurückzugreifen. Betrachten Sie den Autokaufservice, der sowohl traditionelle als auch feilschenfreie Händler abdeckt. USAA, AAA und viele Kreditgenossenschaften bieten Autokaufprogramme an. Sie wählen die Händler aus, mit denen sie zusammenarbeiten, aber Sie können ihnen fast immer sagen, wo Sie einen besseren Preis gefunden haben, und sehen, ob sie zu Ihnen passen oder besser für Sie sind. Sie sind keine Entschuldigung, um Ihre Hausaufgaben nicht zu machen, aber sie nehmen Ihnen viel Stress und Zeit, wenn Sie ein Auto kaufen.

Fazit: Nicht unbedingt - aber wie viel ist Ihre geistige Gesundheit wert?

Unterm Strich: Bieten No-Haggle-Händler bessere Angebote? Die Antwort ist nicht unbedingt, aber schließen Sie sie nicht aus. Das Internet hat den Autokauf einfacher gemacht als je zuvor, die Autopreise transparenter als je zuvor und die Käufer in einer Weise befähigt, wie sie es noch nie zuvor getan haben. Solange Sie Ihre Hausaufgaben erledigen und Einkäufe tätigen - einschließlich der No-Haggle-Händler und der traditionellen Händler in Ihrer Suche -, können Sie sofort einige gute Ausgangspunkte oder sogar einen soliden Preis finden. Wenn Sie dann bereit sind, das Spiel zu spielen, können Sie Ihre Handschuhe anziehen und in den Ring steigen. Wenn Sie lieber Zeit und Energie sparen und einfach ein Auto kaufen und damit losfahren möchten, können Sie dies auch tun. Weder Option bedeutet, dass Sie ein schreckliches Geschäft bekommen. Wählen Sie die für Sie am besten geeignete Option und zwingen Sie sich nicht, etwas zu tun, mit dem Sie sich unwohl fühlen.

Viel Glück beim Finden,

Goldavelez.com

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